网红奶粉的正规军之路
母婴
2019
12/20
10:54


文/大风

编辑/秦川川


澳洲奶粉,一直是奶粉代购的主阵地之一。


澳洲“网红”奶粉品牌贝拉米在中国被无数宝爸宝妈追捧,此前大家只能通过代购购买。如今这个洋品牌终于来到了我们身边——12月5日,贝拉米的股东表示同意中国蒙牛集团每股13.25澳元的收购报价。


这意味着,中国与澳大利亚之间最大的乳制品行业收购案成交。


近期对澳大利亚产业布局的快速推进,蒙牛精心勾勒的全球战略版图已越发清晰。无论是此前在新西兰的产业布局,还是近期对Lion D&D及贝拉米的收购,蒙牛的每次发力都恰到好处,有的放矢。


随着蒙牛在澳洲的布局接近完成,其产品线及资源、渠道的配置也日趋完善,2020年“世界牛”已做好准备。


网红品牌跃成正规军


众所周知,中国婴幼儿配方奶粉市场规模庞大,作为高端婴儿配方奶粉的代表品类,有机奶粉近年来市场需求急剧上升。


收购澳洲第一、世界领先的贝拉米,是蒙牛在这种背景下的重要解决方案。随着贝拉米的加入,蒙牛在高端婴幼儿奶粉市场的短板也被补齐。


卢敏放掌舵蒙牛前,曾帮助达能在中国婴配奶粉市场创造华丽业绩。上任后,卢敏放将蒙牛原本“碎片化”的奶粉业务整合到雅士利平台之下,打造了一批以有机奶粉、羊奶粉和“乳铁蛋白添加”为代表的爆款产品,创出了一条专注高端产品、高端品牌的发展路线。



2018年年报显示,蒙牛奶粉业务实现49%的高增长,在整体收入中的占比已经逼近10%。不久前发布的2019年中报显示,蒙牛奶粉业继续保持了44%的高增速,充分显示了奶粉板块所向披靡的气势。


与此同时,为了打造过硬的高端有机奶粉产品线蒙牛选择与贝拉米联姻,这是一次典型的优势互补。


通过收购,蒙牛不但可以获得贝拉米的独家优质有机奶源和奶粉技术,还将有效壮大蒙牛奶粉业务的超高端板块阵容,帮蒙牛坐上高端细分市场头把交椅。



同时,雅士利得以放手在中高端市场展开竞争,迅速扩大奶粉业务整体收入。此外,很多宝爸宝妈喜爱的贝拉米米粉等产品也能发挥更大的作用,贝拉米旗下的婴幼儿有机辅食板块,将为蒙牛开拓出新的市场空间。


贝拉米牧场位于澳大利亚塔斯曼尼岛,整个农场由澳大利亚农业可持续发展联合会控制,不可使用杀虫剂,也不能使用化肥。


贝拉米农场 图片来自于贝拉米官网


除了农场优质外,贝拉米的奶牛也都选择“有机奶牛”,所有奶牛均有族谱,避免近亲繁殖,保证奶源品质。复杂的工序制约着农场的一切活动,贝拉米奶粉因此也被称作“奶中之王”。


贝拉米首席执行官Andrew Cohen透露,贝拉米将在2020年陆续推出高端有机羊奶粉和超高端有机奶粉产品,中文版有机米粉及DHA发酵乳果泥也将在明年3月与线下消费者见面,“这将对我们在线下渠道的拓展产生非常积极的影响”。


可以预见,本就是中国网红产品牌的贝拉米将在蒙牛的带领下,以正规军的姿态迅速进入中国市场,成为中国宝宝的新宠。


从“中国牛”到“世界牛”


与收购贝拉米不同,蒙牛日前收购Lion D&D的意义,更多体现在对亚太市场的供应链条及市场布局的层面。蒙牛将此次收购形容为公司“打造区域性市场整合者的又一重要里程碑”。


Lion D&D主要生产及销售其标志性的奶类饮品、酸奶、白奶、低温果汁等乳品及饮料组合,若干品类在澳大利亚拥有领先的市场地位。


Lion D&D在澳拥有13个厂房设施及可触达3.5万名客户的冷链分销网络,每年还通过约280名奶农及85名果农采购约8.25亿公升牛奶及5000万公斤鲜果。


蒙牛在公告中称,Lion D&D拥有多个标志性乳业品牌,乳饮料、酸奶、低温果汁及植物饮料等位列澳大利亚市场首位。


通过收购,蒙牛可获得大量高品质奶源、工厂及冷链分销网络,并将凭借Lion D&D的品牌知名度,蒙牛预计其产品将受到东南亚及中国消费者的欢迎,进而释放在这些区域的庞大市场潜力,为蒙牛提供可观的市场拓展机遇。


蒙牛乳业收购Lion D&D交易书 图片来源于网络


在收购Lion D&D之前,蒙牛就整体供应链条的打造上不断发力。2013年9月,蒙牛旗下雅士利投资2.2亿纽元新西兰建厂。2014年1月,蒙牛又与北美食品巨头White Wave Foods建合资企业,展开蒙牛在植物蛋白领域的产品战略布局。


紧接着,借助与丹麦Arla Foods、法国Danone(达能)、新西兰Asure Quality等行业巨头的战略合作,蒙牛快速实现与国际乳业先进管理水平接轨,并形成集奶源建设、研发生产及销售为一体的大型乳制品全产业链。


2016年,蒙牛收购澳大利亚乳企Burra Foods。去年11月29日,坐落于印度尼西亚西爪哇省芝卡郎(Cikarang)的蒙牛YoyiC工厂正式开业,该工厂是蒙牛继新西兰雅士利工厂后建成的第二家海外工厂,将实现本地生产、本地销售。


业内专家认为,随着贝拉米及Lion D&D的加入,接下来蒙牛的营收成绩将有显著提升。万事具备,只欠东风,蒙牛的2020年定会在“世界牛”的道路上实现跨越式的进步。