剧本杀再次风起?
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2021
01/18
09:41

1996年的1月8日,《名侦探柯南》播出了第一集动漫,从此之后开启了长达25周年的连载之路。它不但伴随着诸多90后成长,也在他们心中种下了逻辑推理的种子,许多人在儿时“我的梦想”作文中也偷偷地添上了“侦探”二字。

 

或许是90后的不断长大,发展到如今,小侦探的梦想已经演变为“天黑请闭眼”、“狼人杀”、“密室逃脱”、“剧本杀”等逻辑推理游戏,而且在现实中广受欢迎,其中剧本杀更是最近最为火爆的推理游戏。

 

(配图来自Canva可画)

“剧本杀”因何兴起

 

何为“剧本杀”?顾名思义,剧本杀便是由5-10人左右组建队伍,根据剧本去扮演剧中角色,最后完成找凶手和隐藏任务的游戏,目前主要以线下模式为主。角色扮演类的游戏有许多,为何偏偏剧本杀能够兴起呢?

 

首先,剧本杀是新消费模式下的产物。随着社会和经济的不断发展,人们的消费需求不再局限于吃喝,反而更加注重消费的环境、模式、内容,正因如此,具有故事性和场景性的剧本杀便吸引了大量年轻人,成为了新消费模式下的产物。

 

其次,热门综艺的助推功不可没。2016年系列明星推理真人秀节目《明星大侦探》在芒果TV首播,新颖的节目设置吸引了大批粉丝,也让剧本杀正式进入了用户视野,让许多用户也想体验一把剧本推理的快感。

 

最后,消费者的社交需求催化。剧本可以作为一个共同爱好去结交志同道合的朋友,也能在组队的过程中不断认识新朋友,由于自身的社交属性,剧本杀已经成为继社交平台、网游等模式之外的新的社交模式。更为重要的是,通过线下剧本杀活动认识的朋友真实性更高。

 

不难看出,经过多重因素的发酵,剧本杀市场逐渐兴起,并在不断增长,而剧本杀这种新型模式的出现,也在为整个消费市场添砖加瓦。

 

新市场带来的多赢?

 

有需求就有市场,而有市场就有入局者,在剧本杀从显露到火热的过程中,其热度也带动了上下游产业链的繁荣。

 

其一,带动一波创业热潮。目前,剧本杀整体行业无论线上线下都已经进入了蓝海时代,许多创业者都看到了这一市场,并且剧本杀开店门槛低,对店面选址和营业人员的专业要求都不高,只要有空间、剧本等,稍作装修就可以营业。

 

随着剧本杀成为新式的创业模式后,其门店也越来越多。根据美团统计,截至2020年11月底,全国“剧本杀”店已经突破30000家。

 

其二,提升了创作者收入。内容市场需要内容筑基,而剧本作为剧本杀过程中的刚需,也吸引了一些热衷解谜推理的年轻人,将写剧本作为职业选择之一,为行业带来了许多新的剧本杀创作者。

 

目前,市场上一个剧本的价格大概在几百至上万元不止,独家授权的剧本价格更高,甚至此前有媒体报道95后剧本杀创作者一套剧本卖出近百万元。

 

不难看出,无论是不断入局的从业者,还是传闻百万收入的创作者,在这场剧本杀的蓝海里都获得了或多或少的好处。除此以外,新兴的消费模式也给玩家带来了许多新乐趣。

 

不同于以往的线下娱乐项目,剧本杀极为重视氛围与情节营造,其通过服装、道具、和NPC客串的加成,让玩家带着专属于自己的角色融入游戏,也给不同的玩家带来专属于自己的游戏体验。

 

诸侯混杂下的忧虑

 

目前整个剧本杀市场依然处于高速发展时期,虽然市场规模越来越大,但从个体来看,其线下业务仍以小型个体为主,并未跑出能够代表整个行业的龙头企业,对于剧本杀行业来说,正处在一个群龙无首,各自为战的状况下,而此状况也将存在许多弊端。

 

首先,业务模式的焦虑。目前,单场剧本杀一般在2-5小时左右,单个剧本的时间长意味着接待用户的频次会降低,场地小的商家接待频次会更低。再者,单个剧本的复购率并不高,主要都是通过拉新来获得盈利,因此,想要消费者回头,就必须要有新的内容去吸引消费者。

 

其次,市场难以规范化。随着门店的越来越多,也意味着竞争越来越大,有的门店为了获得用户不惜用“黄暴”内容做噱头,极大地影响了市场对剧本杀模式的看法。另外,在竞争中以低于市场的价格进行不正当竞争,也让整个行业难以良性发展。

 

最后,内容同质化严重,盗版频出。一个剧本的出圈,自然会吸引许多商家争相购买,也引发了内容的同质化。比如前段时间较火的《古木吟》《良辰吉日》等剧本,在美团上几乎随处可见,不但失去了竞争优势,也让消费者审美疲劳。

 

除了内容同质化以外,其盗版剧本也成为了行业痛点之一。有的中间商为了获得利益,制作盗版剧本进行兜售,而商家也为了降低内容成本去购买,盗版的行为极大地损害了创作者的利益,也引发了许多乱象。

 

因为市场缺乏行业规范,也缺乏能够引导其发展的优质企业提供可以学习的样板,而自身存在的诸多问题也为剧本杀的未来发展埋下了不少定时炸弹。

 

“剧本杀”会成为下一个“狼人杀”吗?

 

剧本杀的风靡机遇与挑战并存,它既是新消费下的“风口”,但若随意发展也难免为成为“杀手”,比如曾经风靡一时的狼人杀,同样依赖于逻辑推理和语言互动,而剧本杀会像狼人杀一样最后落得一地鸡毛吗?

 

剧本杀和狼人杀相比,虽然模式较为相似,也都自带社交属性,但狼人杀更像是一种竞技游戏,非黑即白,在语言互动中进行推理,而剧本杀更偏重于氛围,以身临其境的形式去体验。

 

另外,狼人杀的玩法和盈利模式都过于单一,失去了可持续的盈利模式,也导致了狼人杀的陨落。许多人会觉得是剧本杀的出现替代的狼人杀,其实不然,是多元的内容取代了单一的内容。

 

而剧本杀主要是以内容去获取用户,其优势也主要在于体现在内容上。换句话讲,只要有源源不断的新内容输出,剧本杀便能够获取用户从而变现。因此,对于剧本杀行业来说,优质的内容输出是整个行业能否长期发展的决定性产物。

 

除了内容输出以外,整个剧本杀行业内部也应当形成自己的一套体系,建立严格的行业标准,未来剧本杀市场对内容的需求会越来越大,在发展过程中也将淘汰一批不合格的从业者。

 

目前来看,短时间内剧本杀还不会成为下一个狼人杀,但若任由行业乱象的蔓延,也是自取灭亡的行为,难保不会出现一种新形式取代掉剧本杀。