从TopSales 李佳琦,说说抖音的电商流量生意

创投君7287浏览2019-03-12 08:48


OMG,真是太好看了,买!!!

嘴巴嫩到爆炸,oh my god,买它!

 

这句如雷贯耳的灵魂引诱,在春节前后,不知道令多少败家娘们把持不住掏空腰包。从淘宝直播转战抖音的李佳琦,终于盖过毛毛姐的风头,成为抖音女孩们的新宠。

 

每天消磨1小时 抖音继续逆势涨

 

风水轮流转,在互联网领域尤其明显,风口论经久不衰,在流量红利见顶的今天,曾经多少红过的应用折戟沉沙,悄然暗淡。头条系应用却总喜欢打破这个魔咒,今日头条之后的抖音同样如此,自2016年9月上线后,迅速从年轻人短视频社区成长为老少皆宜的国民级娱乐应用。

 

在过去的2018,作为综合短视频平台的抖音,其活跃用户增长势头令人咂舌,从2018年1月的6282.2万,增长为2019年1月的25048.4万,同比增幅达到298.72%。我们在之前的文章曾提到过抖音俨然成为时间杀手,据易观千帆数据显示,在用户沉浸时间上也是呈现出迅猛的增长势头,从2018年1月到2019年1月,用户使用时长同比增长7倍有余。

 


具体到人均每月使用时长上,也从2018年1月的8.5小时,增长为2019年1月的17.1小时。而在人均单日使用时长方面,也从42.9分钟增加到59.5分钟,每天抖音一小时,嘻嘻哈哈一整天。

 

风口迁移来来去去,抖音依旧还是当红炸子鸡,大环境下的经济遇冷,人民群众的简单快乐可能更需要及时满足。

 

成为营销阵地 抖音早有预谋

 

西安回民街的摔碗酒,重庆的立体魔幻交通,成都的街边网红小吃,抖音打卡又捧热了多少城市旅游。在官方发布的2018抖音之城中,成都以23.7亿点赞量仅次于北京,排在第二位,大熊猫繁育基地更是占据抖音热门景区榜首。

 

自媒体杨不坏老师的推文《停更“两微一抖”》春节过后在广告圈激起千层浪,暂且不谈圈子里各执一词的讨论,但抖音作为营销推广主要平台的地位,看来已是行业共识。

 

抖音在成为超级用户流量池后,顺势化身政务和媒体信息传播新平台也就见怪不怪。那些眼尖的,绝不放过平台早期红利的企业品牌主们,也纷纷上马抖音开始花式玩营销。

 

流量池变大,就开始干微博、微信公众平台等流量变现的事情。2018年7月,抖音上线“热搜榜”,开始放手分羹社会化营销大蛋糕。活跃用户规模和用户使用时长数据的持续上扬,抖音成为超级流量池,集聚的用户层也从年轻群体扩散到老少皆宜,流量变现的充分条件已然具备。

 


效法微博上线热搜,流量变现的先例在前,微博的热度榜、粉丝通等工具学得有模有样,内容营销工具DOU+、热搜榜依次上线,抖音平台的变现渠道开始完善。在巨大的用户池中,根据数据分析及算法推荐将内容主题热度展示出来,也方便了企业营销借势及满足算法推荐的需求,这是从企业营销的必要性来说。

 

随后,我们看到抖音发布了建设蓝V生态的“长期成长计划”也就顺理成章。宝马入驻,联合国内多家博物馆玩的第一届文物戏精大会,抖音还上巴黎时装周抢镜,迪奥、香奈儿、LV等奢侈大牌也开始用抖音连接国内年轻的消费群体。

 

李佳琦式爆款复制 网红生意真香

 

再回到本文开头提到的李佳琦,某些自媒体、网红等KOL博主的带货能力大家都是有目共睹,根植于微信公众号、微博、小红书上的带货达人,更是成就了内容电商这个新的赛道。

 

一方面有官方认证的品牌营销号,另一方面是UGC内容UP主的自主掘金。社区用户自发的影响力变现,也是平台方的无心插柳,微博、微信是,小红书和抖音也是。运营课里也讲过,内容池里自发诞生的KOL网红博主们,留住这部分人也是社区运营的重要任务。自家流量变现要紧,让内容贡献的KOL一起致富,才能留住这些社区的活水源。

 


商品分享功能上线,为淘宝电商引流。平台化的操作,就是为社区KOL用户分羹平台红利提供的技术基础。所以,才有我们才看了“抖音第一带货王”李佳琦,据说每场带货成交达百万甚至上千万的传奇。

 

不同于其他因兴趣内容而红的博主,在粉丝骤聚之后开始通过内容植入带货,无论是草根素人还是出身于MCN机构,类似毛毛姐、美少女小惠等。李佳琦的成功,其实是成熟的行业(站过欧莱雅柜台)和淘宝直播的经验,碰撞抖音平台后发酵的双重威力。

 

网红博主们的种草能力,真得是堪称有毒。如果说口红品类太局限,那被各色短视频种草后,剁手的我已经在抖音买下30多个玩具。流量平台上的得心应手,网红带货的生意也是台下十年功。草根个人的意外出位或许可能是半月一阵风,专业机构推拥下带货达人,其实早是一门成熟的经营学问。

 

对于其他平台转战抖音的网红们,只有在平台保持持续性差异化的内容输出,才能保住自身带货能力经久不衰。而对于品牌主来说,也可以适当挖掘那些在某方面持续输出高质量内容的草根素人,低成本扶持自己的KOL,毕竟目前抖音平台的Top Sales还是太少。

 

但不得不说一句,销量在前,当网红,真香。


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标签: 抖音 电商 网红
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