棱镜光娱许敏:寒冬前夜投资人说了一句话,我听进去了

锌财经7217浏览2019-02-03 14:11

口述/许敏

整理/陈灵

编辑/罗传达

视频/汪威

编者按

过去的2018年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏。这一年,无论是投资人还是企业家,都比以往更理性、更注重商业本质。

锌财经采访了科技、文化、消费、制造、金融、区块链六个领域的企业家,和我们的老朋友一起聊了聊2018年经历的跌宕起伏。

棱镜光娱拥有全息虚拟技术,过去一年拿到了张国荣、邓丽君、Beyond全息版权,让更多观众能感受到“活着”的传奇。以下是棱镜光娱创始人许敏的自述。

2018年,是我们商业模式从无到有的过程。

这一年里,我们不但跑通了壁垒,跨越了栏杆,还通过努力,让剧院变成了一个真正落地的全球最大的全息剧院,让内容从原来这个行业的一点片段变成一部完整的商业化产品。

棱镜光娱·全息剧院开幕,《邓丽君·传奇》全息演唱会上演,这其实就是我们全息商业模式的最佳验证,完成了从纸上论证到落地执行,是从0到1的质的飞跃,也是公司最具里程碑的事情。

棱镜光娱公司

同时有两个全国首创:棱镜光娱·全息剧院是全国首家全景全息剧院,《邓丽君·传奇》全息演唱会标志着专业化、规划化、模式化的全息产业链条,正式入局。

这一年,我们很难,压力很大。其实在验证前,不管是外部合作伙伴还是业务合作伙伴,都还是质疑你的,到底能不能成?我们每天都碰到各种各样的问题。

邓丽君全息演唱会

所幸,过去一年,我们原来讲的所有故事,变成了真正的产品。

接下来,我们要经历从“有”到“好”的过程。不断产生好的内容,不断总结经验,做内容迭代。从演出场地上,我们要从“一”变“多”,并且最终形成一个可以拷贝的标准化模式。

去年,不管对我们还是对整个市场都是特别的一年。我们荣正资本的投资人去年很早就提醒我,要开始注意现金流,目标就是活下去,因为资本环境越来越差。

我们整体的资本发展路线,相对一些其他初创企业来讲,其实非常顺利。我们算是一个资本宠儿,一年里面完成了两轮融资,而且规模也非常大。因为我们有很好的商业模式,有很好的核心技术、核心能力、核心壁垒,即使目前的寒冬期,资方对我们的关注度依然非常高。 

虽然现在比较顺利,但是明天呢,后天呢,万一环境更差怎么办?创业公司其实都是如履薄冰,一步没踩好,迅速就没了,所以每一个环节都非常非常重要。

邓丽君全息演唱会

我们把投资人的话听进去了,马上在模式上做了调整,在原来的基础上,变得更轻。

这一年,整个大文化行业都在自我反思,我的反思是如何在非常复杂的经济环境和行业变革中,迅速调整好自己的发展路径。

锌财经

2019年的计划是什么?最需要解决的问题是什么?

许敏

我们会有三家以上的剧院,也希望能结合不同的市场,开发出更多的内容,让内容更高产。张国荣IP、亲子线的开发,邓丽君的内容不断迭代和提高,文旅景区的合作拓展等等,会踏踏实实做完。

最重要的问题是,团队。第一,现有的团队,如何让他们把能力再提升,跟着企业一起成长起来。第二,完善组织的文化建设,帮助团队建立统一的价值观。

锌财经

2019年行业有哪些新的趋势? 

许敏

去年整个行业大家都在一个反思期,面临整体的大经济环境,企业如何去发展?是一个反思的过程。

当然也遇到了困难,但我觉得困难往往都是机遇,反思完以后,思路更清晰,路径更清晰,继续往前走。所以我的一个观点是,去年会给今年打下非常好的基础,这种反思对行业发展是非常有必要的。

锌财经

如何看待资本冬天? 

许敏

目前整个创投行业遇到了资本的冬天,确实很冷。但从另一个角度看,其实也是行业发展的规律,有热就有冷,有高就有低。

所以,作为一个成熟的企业经营者,应该合理看待这样一个波段。经济波段的任何一个东西都有高和低的,所以它本身是一个正常的经济现象。没有说狼来了,那么恐怖。

不好的地方在于,当资本遇冷了,可能有一批没有及时调整好的企业,会面临一些非常大的困难。

锌财经

给其他行业创业者有什么建议?  

许敏

建议谈不上,只能说是自己发展下来的一些感悟了。我们最大的感悟是创业者去确认一个商业模式时,要明确你所做的这件事情的客户价值到底存不存在,或者说,有没有一个可被量化的客户价值。如果整个商业模式确认下来,它是有价值的,并且是可以被量化和商业化的,我们认为这就是一个好的创业发展方向。

©本文版权归“锌财经”所有

标签: 全息剧院
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